S9上市开始，作为门店销售的前线的我们每天都会接触形形*的顾客。

有各种牌子的手机换三星 也有S8。Note8换三星。

S9用户的年龄段是比较长的。

有十几岁到四五十岁的顾客。

近来转换的一位顾客（二十多三十不到的男生看起来是刚入社会对新科技有些好奇）被门口的宣传海报吸引进来的。来观看S9是什么样子。

了解到他现在用的是iphone7针对介绍不同特别的功能给他介绍了S9的IP68级的防尘防水、双扬声器、相比Siri要高级多了的bibxy人工智能Ai、还有最近卖点之一的凝时拍摄。

相比较而言S9外观功能都很优秀，根本就是一看就心动。当下就问了还有什么优惠。

介绍了6个月的专属管家。优惠换屏。顾客感觉很实用。但是要考虑旧机怎么办。

听到有以旧换新。觉得很划算。旧机价格合理也不用考虑购机后旧机怎么处理又优惠购买了新机。

当场就决定要购买S9 128g，参加以旧换新。

销售经验：对于比较年轻的客户群体可以介绍S9的新、特别的功能还有就是以旧换新活动。因为基本上这个群体换手机频率比较高，旧机处理需求高。